Tesla non è l’unico brand automobilistico che chiede di pagare un extra per sbloccare le capacità esistenti della propria auto. Come osserva The Verge, Mercedes ha introdotto un abbonamento annuale di 1.200 dollari per l’Acceleration Increase che migliora le prestazioni delle EQE ed EQS nelle loro varianti standard di berlina e SUV. Pagando il canone annuale, il tempo da 0 a 100 miglia orarie migliorerà da 0,8 a 1 secondo grazie a una maggiore potenza di picco del motore e a una coppia più elevata.
Mercedes si affretta a spiegare che si tratta di una modifica puramente software. In altre parole, si paga per ottenere prestazioni che l’auto potrebbe già gestire. Pur ottenendo un valore maggiore rispetto ai sedili riscaldati da 18 dollari al mese della BMW, è una mossa strana quando queste auto sono già costose e hanno modelli più veloci che richiedono solo un esborso una tantum. Perché acquistare una EQS 450 con il supplemento per l’accelerazione quando una EQS 580 sarà più veloce e comprenderà più comfort?
La casa automobilistica tedesca non è la prima a chiedere un supplemento per le prestazioni aggiuntive. Da tempo Tesla chiede ai clienti di pagare per i suoi sistemi di assistenza alla guida più avanzati. Per un certo periodo, ha anche fatto pagare agli acquirenti della Model S un premio per sbloccare la capacità della batteria. E se siete più inclini alle moto, Zero chiede quasi 1.800 dollari per massimizzare la potenza della 2022 SR. La differenza, ovviamente, è che questi sono ancora acquisti una tantum, mentre Mercedes vuole che continuiate a pagare per tutta la vita dell’auto.
La strategia commerciale è chiara. Come nel caso dello spostamento generale del mondo tecnologico verso i servizi in abbonamento, Mercedes spera di ottenere un flusso costante di entrate da clienti che altrimenti spenderebbero poco oltre l’acquisto iniziale. L’aumento dell’accelerazione è decisamente più redditizio degli aggiornamenti periodici della navigazione e della manutenzione. A differenza di questi, però, non ci sono costi ricorrenti che giustifichino l’esistenza dell’aumento di potenza.
